Đừng ra kinh doanh nếu không biết những quy luật, cách làm cơ bản, cho dù chưa phải là chuyên viên tài chính.

Bạn đang xem: Công thức kinh doanh

Ngay cả người bán sản phẩm rong cũng biết tính làm thế nào để thu phải nhiều hơn nữa chi. Vị vậy, đừng ra kinh doanh nếu ko biết các quy luật, bí quyết cơ bản, cho dù chưa phải là chuyên gia tài chính.

*

Quy lý lẽ cung – cầu

Cho dù làm ngành nghề gì thì muốn thành công phải bao gồm sự nhanh nhạy trong marketing (business sense). Ngành nghề gì cũng thế, càng có tương đối nhiều cầu thì càng hấp dẫn, người nào cũng muốn khiêu vũ vào, khiến cho sự tuyên chiến đối đầu khiến cung thỉnh thoảng vượt thừa cầu.

Để giành giật khách hàng, đàn doanh nghiệp hay lựa chọn chiến lược tuyên chiến đối đầu về giá cụ vì tạo nên sự khác biệt, vì giảm ngay thì dễ có tác dụng hơn, đỡ cần đau đầu xem xét cách làm sao để không giống biệt. Vậy nên mới có rất nhiều “đại dương đỏ” với lượng cá có hạn nhưng rất nhiều người câu, dẫn đến trận đánh phá giá bán gay gắt.

Không có loại thành phầm hay dịch vụ nào dễ làm, ít tốn công sức của con người và đem đến thành công cho tất cả mọi người! Không cố quy luật cung – cầu thì cũng giống như ra trận mà không tồn tại vũ khí.

Ví dụ về việc cho mướn nhà giao diện Airbnb: nếu trong khu vực bạn có nhu cầu đầu tư có rất nhiều khách tra cứu thuê bên (cầu nhiều) mà lại chưa các người dịch vụ cho thuê (cung ít) thì trên đây là cơ hội tốt đến bạn. Nhưng lại nếu đã có nhiều đối thủ tuyên chiến đối đầu trong cùng khu vực thì bạn nên để ý đến và đo lường xem lượng khách hàng mục tiêu có đủ những cho tất cả mọi người hay không.

Tuy nhiên, nếu như khách hàng tự tin về gu thẩm mỹ và làm đẹp (biết cách trang trí công ty mình cho đã mắt để hút khách) tương tự như dịch vụ quý khách siêu tốt của bản thân thì cơ hội vẫn dành cho mình – khách hàng vẫn sẽ tìm về bạn nếu như bạn đưa ra mức ngân sách thuê hợp lý.

Công thức ROI và ngân sách chi tiêu cơ hội

Đối với những doanh nghiệp siêu bé dại và quyết định đơn giản thì chênh lệch thu – đưa ra là đủ dùng. Tuy vậy công thức này bị tiêu giảm khi đụng đến những quyết định có liên quan đến sản phẩm công nghệ móc, công nghệ, phần lớn tài sản có thể khấu hao, vì đưa ra phí thuở đầu để mua đều thứ này thường không hề ít tiền và chỉ tính được kết quả kinh tế về thọ dài.

ROI (Return On Investment), có cách gọi khác là tỷ suất trả vốn, là chỉ số mà bất cứ người marketing nào cũng cần phải biết. Nói một bí quyết dễ hiểu, tìm chỉ số ROI là việc trả lời câu hỏi nếu ném ra 1 đồng thì tôi sẽ có thêm mấy đồng nữa. Ví dụ, lãi suất tiết kiệm ngân hàng cũng là một trong những chỉ số ROI.

Xem thêm: Đồng Hồ Thông Minh The Giới Đi Đồng, Đồng Hồ Thông Minh

ROI giúp cho bạn ra những đưa ra quyết định về đầu tư, đưa ra tiêu. Khi bạn có nhu cầu chi vật gì mà chưa biết cái này sẽ mang lại cho mình bao nhiêu thì hãy dành khoảng 1 đến 2 phút ngồi tính ROI trước đã. Ví dụ như đứng trước ra quyết định có nên chi tiêu vào hệ thống camera cùng khóa thông minh tuyệt không, tôi tính ROI với thấy nó góp tôi hoàn tiền nhanh hơn so với câu hỏi thuê tiếp tân hay đảm bảo hằng tháng.

Công thức tính: ROI = lợi tức đầu tư ròng / ngân sách đầu bốn (%). Trong trường hợp chi quá nhiều, thu cảm thấy không được bù bỏ ra thì roi bị âm, dịp đó ROI cũng trở thành âm.

Ví dụ: nếu ROI là 20% nghĩa là 100 đồng tôi chi ra sẽ mang lại cho tôi thêm trăng tròn đồng, nếu như ROI là -20% tức thị 100 đồng tôi quăng quật ra đầu tư chi tiêu sẽ khiến tôi mất thêm trăng tròn đồng nữa vì sale kém.

Để tính lợi tức đầu tư ròng trong cách làm ROI, cần biết doanh thu dự kiến và ngân sách chi tiêu đầu tứ là bao nhiêu.

Ví dụ trong việc cho thuê nhà qua Airbnb: ngân sách đầu bốn là tổng túi tiền mặt bằng (nếu là đơn vị thuê lại), nội thất, trang đồ vật (TV, sản phẩm lạnh, tủ lạnh…), cơ sở vật chất (dầu gội, sữa tắm, giấy vệ sinh…), điện, nước, phí tổn vệ sinh, phí tổn bảo vệ, giá thành quản lý, thuế… Nói chung có bao nhiêu túi tiền phải tính hết vào và lựa chọn mức khấu hao phù hợp lý. Về lợi nhuận dự kiến thì chỉ hãy lựa chọn tỷ lệ kín phòng (occupancy rate) khoảng 66% (2/3) là nút trung an ninh toàn, bởi vì ngành du ngoạn bị ảnh hưởng bởi nhân tố mùa vụ (seasonality), luôn có mùa du lịch và tốt điểm. Như vậy, lợi nhuận dự con kiến cả năm của các bạn sẽ xấp xỉ bằng giá thuê mướn 1 đêm x đôi mươi ngày/tháng (66% số ngày của một tháng) x 12 tháng. Tiếp nối bạn chỉ việc áp dụng công thức ROI sinh hoạt trên để suy nghĩ về quyết định đầu tư của mình.

*

Tuy nhiên, lợi nhuận thực tế đã khác doanh thu dự kiến, vì chưng 2 yếu tố trong công thức: giá thuê mướn 1 đêm với tỷ lệ kín phòng. Khi đang mùa rẻ điểm hoặc mới ban đầu kinh doanh Airbnb, bạn nên tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá để tăng tỷ lệ bí mật phòng và tìm kiếm được càng các “bình luận” (review) càng tốt. Khi đang trở thành “điểm được ưa thích” (superhost) hoặc mang đến mùa cao điểm, khi mà lại tỷ lệ kín phòng sẽ tương đối tốt (>80%), chúng ta có thể tăng giá để nâng cấp doanh thu.

Nhưng giá bán là con dao 2 lưỡi, chúng ta phải luôn luôn giữ nó tại mức ngang giá thị trường hoặc phải chăng hơn còn nếu không muốn tỷ lệ kín đáo phòng bị suy giảm. Vì mặc dù nhà các bạn có tuyệt vời và hoàn hảo nhất thế nào, bè bạn vẫn đang không đồng ý trả cao hơn mức chi phí thị ngôi trường chung. Tăng giá (cao hơn thị trường) mùa du lịch hoặc giữ nguyên mức giá chỉ trong mùa tốt điểm đều đưa tới nguy cơ mất khách hàng. Ở đây, bạn cần phải biết và đọc khái niệm túi tiền cơ hội, sẽ là giá trị kinh tế mà bạn bị mất khi không ưu đãi giảm giá kịp thời, bởi khách không thuê chống thì chúng ta vẫn buộc phải trả tiền mặt bằng (nếu là nhà thuê lại) cùng những giá thành cố định khác.

Bên cạnh ROI, giá cả cơ hội cũng là 1 trong khái niệm hữu ích được thực hiện trong kim chỉ nan lựa chọn. Túi tiền cơ hội của một lựa chọn sửa chữa thay thế được quan niệm như ngân sách chi tiêu do đã không lựa lựa chọn cái thay thế “tốt tuyệt nhất kế tiếp”.