Marketing đang cùng sẽ là 1 ngành nghề tất cả sức hút béo và tiềm năng cải cách và phát triển cực lớn. Để rất có thể làm một Marketer ưu tú, các bạn sẽ cần có hiểu biết sâu về các thuật ngữ kinh doanh để hoàn toàn có thể áp dụng nó vào công việc. Above The Line với Below The Line marketing là hai trong tương đối nhiều thuật ngữ đó.

Bạn đang xem: Above, below & through the line marketing

Cho đến hiện tại ta vẫn chưa tồn tại những từ tương đương trong giờ đồng hồ Việt cho hai quan niệm này. Tuy nhiên, họ cần biết rằng ATL cùng BTL được sử dụng rất nhiều trong Marketing. Chúng rất có thể hiện hữu tiếp tục trong cuộc sống nhiều hơn chúng ta tưởng.

Vậy Above The Line và Below The Line là gì? mày mò cùng holywar.vn nhé!


Mục Lục


Above The Line là gì?Below The Line sale là gì?So sánh ATL vs BTL vào Marketing

Above The Line là gì?

Above The Line, hay có cách gọi khác là ATL, là trường đoản cú ngữ chuyên môn được dùng tuy nhiên song với Below The Line để chỉ các phương thức xây dựng uy tín nhất định trong marketing. ATL sử dụng các phương một thể tiếp thị để tiếp cận một tổ lớn khán giả, củng cố kỉnh thương hiệu với truyền đạt thông tin cơ phiên bản về sản phẩm. Đó là nguyên nhân tại sao nó có cách gọi khác là tiếp thị đại chúng.

Các hoạt động chính, cách tính toán độ hiệu quả, và đối tượng người sử dụng của ATL là như sau:

Hoạt động bao gồm và mô hình quảng bá

TVRadioQuảng cáo báo chí (Print ads): báo, banner, tạp chíQuảng cáo không tính trời (OOH)Sponsorship (tài trợ)PRMedia

Loại hình Above the Line thường xuyên được sử dụng trên những phương tiện thông tin đại bọn chúng và những kênh truyền thông có tác dụng tiếp cận tập thể khách hàng. Bằng cách sử dụng quảng cáo cùng các hiệ tượng như tài trợ, PR, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xây dựng hình hình ảnh sản phẩm, cung cấp tin của thành phầm với người dùng.

Ví dụ, một quãng quảng cáo thân giờ ngủ của một tập phim có thể si mê hàng triệu người xem một lúc. Tự đó, doanh nghiệp có thể tăng cơ hội bán hàng, kích doanh số.

Những hiệ tượng quảng cáo trên mặt phẳng này thường xuyên được lên kế hoạch vị Brand team. Đội ngũ bao gồm các thành viên như Brand Manager, Brand Executive, v.v.


Quảng cáo thân giờ là một bề ngoài marketing Above the line.

Đối tượng

ATL được triển khai ở nấc độ mô hình lớn và hay được sử dụng bởi các công ty B2C (business to customer). Vì sao ở đó là Above The Line không tìm hiểu đối tượng rõ ràng nào mà triệu tập hơn đến con số lớn, tập hợp chung của nhiều người cần sử dụng đa dạng.

Cách thức thống kê giám sát hiệu quả

Để xác định công dụng của Above The Line, các bạn sẽ phải phụ thuộc các nguyên tố sau:

Reach: độ phủ sóngFrequency: gia tốc xuất hiệnGross Rating Points (GRP): đối chọi vị đo lường và tính toán của mua bán không khí và thời lượng quảng cáo, v.v.

Below The Line sale là gì?

Below the line marketing, tốt tiếp thị BTL, là hiệ tượng marketing liên quan đến các hoạt động tiếp thị trực tiếp. Vẻ ngoài BTL được sử dụng khi yêu đương hiệu bao gồm ý định xây dựng quan hệ giữa doanh nghiệp và khách hàng hàng.

BTL góp doanh nghiệp thuận tiện kiểm tra kết quả và chuyển đổi (conversion) từ khách hàng tiềm năng sang khách hàng chính thức. Các vận động chính của BTL ko “nằm bên trên bề mặt” như ATL. Các chuyển động chính và phương pháp đo lường hiệu quả của BTL là như sau:

Hoạt động chủ yếu và loại hình quảng bá

Point of Purchasing (POP)Promotion campaign & Sampling: các chương trình khuyến mãi, dùng thử sản phẩmDirect marketing & Activations: hoạt động tiếp thị ảnh hưởng trực kế tiếp người sử dụng tại gia đình, đại lý bán lẻ, v.v.Tin nhắn tiếp thị, tờ rơiTriển lãm yêu mến mạiChiến dịch salesPhiếu kim cương tặng, v.v.

Hình thức quảng bá của BTL thường ít sử dụng truyền thông hơn ATL. Below the line phần lớn tập trung vào các điểm bán hàng và thường xuyên được đảm nhiệm bởi đội hình Sales và Trade marketing để buổi tối ưu hoá lợi nhuận.

Ví dụ, bạn có thể thấy các quầy hàng đồ ăn cung ứng dịch vụ nạp năng lượng thử mang lại khách hàng, hoặc các nhãn mỹ phẩm tất cả chương trình trải nghiệm sản phẩm phối kết hợp khi chào bán hàng.


*
*
Below the line bao gồm cách áp dụng mang tính chất vật hóa học hơn Above the line.

Đối tượng

BTL là tập trung vào nhóm khách hàng cụ thể, gồm thói quen, tính cách, sở thích, giới hạn tuổi khác nhau, v.v. Lấy ví dụ là những người thích uống cà phê, đối tượng người dùng thuộc gen Z, cầm cố hệ Millennials, fan hâm mộ K-Pop, v.v.

Below the line được thực hiện ở cấp vi mô vì chưng nó liên quan đến một phân khúc khách hàng ví dụ hơn ATL.

BTL đa số được triển khai bởi các công ty B2B (business to lớn business – doanh nghiệp lớn với doanh nghiệp). Tuy nhiên, một trong những công ty B2C cũng lựa chọn dùng phương pháp này trong marketing.

Cách xác định hiệu quả

BTL thường xác định độ tác dụng trong quy trình thực hiện chiến dịch. Chẳng hạn các yếu tố như:

Engagement: số người xúc tiến và truy vấn trang webConversion: tỉ lệ đưa đổiClick-through rate: tỉ lệ thành phần clickCost per Click (CPC): ngân sách chi tiêu mỗi lượt click, v.v.

So sánh ATL vs BTL vào Marketing

Nhiều tín đồ làm tiếp thị rất có thể thấy hoảng sợ vì phân vân nên chọn lọc Below the line sale hay Above the line kinh doanh cho chiến dịch của mình. Mỗi phong cách hình sẽ có những ưu vắt và điểm yếu riêng. Bởi vì vậy để hoàn toàn có thể lựa chọn sáng suốt, các bạn sẽ cần biết điểm khác nhau giữa ATL với BTL là gì.

Định nghĩa về ATL với BTL đã có thể nói lên phần nào sự khác hoàn toàn của nhị hình thức. Nhưng mà hãy khám phá kỹ hơn với bảng đối chiếu mà holywar.vn đang tổng vừa lòng sau đây.

Xem thêm: Các Phim Hoạt Hình Hay Nhất 2017, Top Phim Hoạt Hình Hay Nhất 2017

Bảng so sánh cụ thể ATL với BTL

Danh mục so sánhATL MarketingBTL Marketing
Phương luôn thể MarrketingCác phương tiện đi lại tiếp thị thân quen như TV, Radio, Print media, Internet, v.v.Các phương tiện tiếp thị lạ hơn hoàn toàn như triển lãm, tiếp thị qua điện thoại, tiếp thị qua email, v.v.
Đối tượng mục tiêuNgười dùng đại chúngNhóm quý khách có điểm lưu ý cụ thể
Mục đíchTạo cỗ nhận diện mến hiệu, tiếp thị thương hiệuTạo ra doanh số
Giá cảKhá đắt đỏPhải chăng
Tỉ lệ phản hồiKhó đo lườngDễ đo lường
Giao tiếpGiao tiếp một chiềuGiao tiếp nhì chiều

Phân tích sự khác biệt giữa ATL vs BTL

Ngoài đối tượng người tiêu dùng và đồ sộ của hai phương thức, Above the line với Below the line còn tồn tại những biệt lập sau:

1. ATL là chuyển động quảng bá hàng loạt, đào bới tạo dựng hình ảnh và nhận thức của doanh nghiệp về yêu quý hiệu. Ngược lại, BTL là chiến dịch ưu đãi nhằm liên hệ trực tiếp với nhóm người tiêu dùng cụ thể.

2. ATL sử dụng những phương tiện chủ yếu như TV, Radio, Print media. Ngược lại, BTL sử dụng những phương nhân thể “low-key” hơn hẳn như là tiếp thị qua điện thoại, tài trợ, v.v.

3. ATL được áp dụng khi tệp đối tượng người sử dụng khách mặt hàng lớn. Tiếp thị BTL được thực thi với một tổ đối tượng bé dại cụ thể.

4. Về bỏ ra phí, tiếp thị bằng ATL tương đối đắt, tốn chi tiêu hơn các so cùng với BTL.

5. ATL liên hệ phản ứng của khách hàng hàng, còn BTL có tác dụng tăng lệch giá bán hàng.

6. Thực hiện Above the line rất khó khăn để đo lường công dụng vì ta không thể review lượng hoa hồng xuất xắc doanh số bán sản phẩm tăng lên từng nào nhờ triển khai chiến dịch. Ngược lại, cùng với BTL, doanh nghiệp có thể đo lường hiệu quả với doanh thu rõ ràng.

7. Vào ATL, tiếp xúc chỉ đến từ doanh nghiệp với thông điệp được nhắm tới khán giả. Mặt khác, BTL là tiếp xúc hai chiều giữa công ty tiếp thị và bạn tiêu dùng, giúp phát hành mối quan liêu hệ bền chắc với khách hàng hàng.

Nên áp dụng ATL tốt BTL?

Các doanh nghiệp tại vn đang chi chi tiêu khá béo cho chuyển động ATL. Nghiên cứu cho thấy thêm trung bình 70% đưa ra phí cho hoạt động marketing được đổ vào ATL. Điều này cho biết BTL có vẻ kém rất được quan tâm hơn ở thời gian hiện tại. Mặc dù vậy, ranh ma giới (line) thân ATL và BTL vẫn dần mờ nhạt hơn theo xu hướng kinh doanh tịnh tiến.

ATL là kỳ vọng, hứa hẹn hẹn với người dùng, còn BTL thuộc về kiểu cách doanh nghiệp thực hiện chiến lược như đã hứa hẹn đó. Trong khi ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát thành phầm và dịch vụ thì BTL lại trong thực tiễn hơn bằng các chuyển động trải nghiệm như sử dụng thử.

Vì vậy, kết đúng theo cả ATL với BTL sẽ khởi tạo nên tác dụng lớn hơn so với sử dụng hai hình thức một bí quyết riêng lẻ.

Cái các marketer cần là một thương hiệu mạnh với sự tồn tại chắc chắn trên thị trường. Đây là nguyên nhân cộng hưởng ATL và BTL là phương án bổ ích nhất trong kế hoạch tiếp thị.

Đôi điều về TTL

Sau khi họ đã khám phá về Above The Line với Below The Line marketing, hãy thuộc điểm sang 1 số chi tiết về Through The Line (TTL) nhé.

TTL là loại hình mới tuy nhiên đang được tiến hành bởi những nhãn hàng. TTL chính là sự kết hợp của ATL và BTL, là việc tương tác với khách hàng trên các kênh và các thời điểm với 1 thông điệp.

Một số ví dụ cụ thể của Through the line là: các mã giảm giá được tích lũy khi liên quan trên internet; vận động tương tác trên điểm bán sản phẩm kết phù hợp in tên khách hàng trên thành phầm (CocaCola); đầy đủ chuyến thăm cửa hàng sản xuất, v.v.

TTL được cho phép nhãn hàng và doanh nghiệp lớn tiếp cận người dùng theo các phương diện nhiều dạng. Tự đó, người sử dụng có thể chào đón thông tin một cách dễ dàng hơn.

Có thể nói TTL chính là chiến thuật tối ưu khi phối kết hợp cả ATL cùng BTL vào marketing.

Kết

Above The Line kinh doanh và Below The Line sale là nhị chiến lược hữu ích mà những thương hiệu đã với đang áp dụng để thu chiến lợi phẩm. Dù hai phương thức bao gồm những ưu điểm và yếu riêng, biết cách phối kết hợp ATL và BTL sẽ giúp đỡ doanh nghiệp tăng độ nhận diện, hút doanh số, và tồn tại lâu hơn trong một thị trường nhiều cạnh tranh.

Mong rằng với nội dung bài viết của holywar.vn Việt Nam, bạn đã sở hữu thể hiểu nhiều hơn thế về các thuật ngữ này. Đừng quên mang đến với holywar.vn để mở rộng kiến thức của mình và tra cứu được các bước mơ ước bạn nhé.