Bạn đã từng có lần nghe đến nhiều từ batna hay chưa? trường hợp chưa thì nên cùng holywar.vn để làm rõ hơn về batna trong điều đình là gì? Batna đặc trưng như thay nào vào đàm phán? lúc nào nên áp dụng batna? Và quy trình sử dụng batna như thế nào? cùng tìm câu vấn đáp cho những vướng mắc này trong nội dung bài viết sau trên đây của holywar.vn nhé.

Bạn đang xem: Batna trong đàm phán


Batna là gì?

Trước khi bước vào khái niệm batna là gì holywar.vn xin đưa ra một ví dụ như sau:

Mai đang nên mua một mẫu xe thiết bị để đi làm và biết được Nam sẽ cần phân phối chiếc xe cộ của mình. Mai đến chạm chán Nam và đàm phán về việc mua lại dòng xe đó. Nam gửi ra mức giá 50 triệu, sau khi khám phá và xem thêm từ những nguồn khác biệt Mai thấy rằng mức giá thành Nam chỉ dẫn rất phù hợp.

Tuy nhiên, trước khi mua xe của Nam, Mai theo thông tin được biết người các bạn của phái nam cũng hiện tại đang bán một dòng xe giống như nhưng chỉ với giá 45 triệu đồng. Vậy Mai nên mua xe của ai?

Nếu là bạn bạn sẽ chọn mẫu xe có mức giá thành 45 triệu đ thay vày 50 triệu của Nam. Điều này cho thấy thêm nếu tất cả một thỏa thuận tốt hơn tồn tại, bạn nên tránh xa cuộc dàn xếp của mình. Và chỉ còn nên đồng ý các giao dịch thanh toán đáp ứng công dụng đối với sở thích của bạn dạng thân thay bởi batna. Có nghĩa là Mai sẽ cài đặt xe của bạn Nam với mức giá 45 triệu xuất sắc hơn so với thỏa thuận giữa Nam và Mai trước đó. Điều này cho thấy khi Mai tìm kiếm được một lựa chọn giỏi hơn, Mai vẫn dành thời hạn để khám phá và tìm kiếm được thỏa thuận xuất sắc nhất.

Vậy batna trong dàn xếp là gì? Batna là nhiều từ viết tắt của “Best alternative lớn a negotiated agreement”. Nhờ vào ví dụ so sánh ở trên rất có thể hiểu batna chính là thuật ngữ dùng làm đề cập đến quy trình thay thế có ích nhất nhưng mà một bên hoàn toàn có thể thực hiện nếu cuộc bàn bạc thất bại và cấp thiết đạt được thỏa thuận hợp tác mong muốn.

Ngoài ra, batna bao gồm nhiều trường hợp khác như xong xuôi đàm phán, chuyển sang công ty đối tác khác đàm phán, đình công, chống kiện, v.v.

Xem thêm: Hội Người Thích Xem Hoạt Hình 7 Viên Ngọc Rồng Trọn Bộ, 7 Viên Ngọc Rồng

Ý nghĩa của batna trong đàm phán 


*
*
*
Sử dụng BATNA để lựa chọn ra phương án khả thi nhất

Bước 3: gạn lọc và triển khai phương án khả thi nhất

Để tiện lợi lựa chọn và triển khai phương án khả thi duy nhất bạn cần có các tiêu chí review mức độ đáp ứng nhu cầu nhu cầu rõ ràng của từng phương án.

Ví dụ: Ngân đang thay mặt đại diện công ty đứng ra đàm phán với chủ khu nhà ở mà công ty muốn thuê để không ngừng mở rộng văn phòng. Hiện tại, Ngân đã dành được các thỏa thuận khác với nhà nhà trong số vấn đề riêng giá chỉ thuê.

Ngân biết rằng mức giá thành thuê căn nhà để làm văn chống rơi vào lúc 20.000.000 VNĐ/tháng là đúng theo lý. Tuy nhiên rất bằng lòng với căn nhà tuy nhiên Ngân nhận định rằng mình sẽ không trả giá quá 22.000.000 VNĐ/tháng.

Kết luận

Trong cuộc sống thường ngày hàng ngày, hiệp thương và yêu đương lượng là điều mà bọn họ không thể kiêng khỏi. Cho nên vì vậy bạn cần phải biết được batna trong đàm phán là gì để giúp mình trở cần tự tin rộng và dễ ợt đạt được phần đa thỏa thuận có lợi cho mình. Mong rằng cùng với những chia sẻ trên của holywar.vn về batna sẽ giúp bạn làm rõ hơn tầm đặc trưng của batna vào đàm phán.